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1253家加盟商共同見證 八大終端營銷支持
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全家樂新聞中心 / News Center

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    核心賣點直接介紹法

    技巧一—— 核心賣點直接介紹法針對在賣場,導(dǎo)購員應(yīng)時時留意當(dāng)顧客在競品展區(qū)時的實際情況:1、競品導(dǎo)購員引導(dǎo)顧客時著重涉及到的產(chǎn)品核心的特點、價位段。2、顧客提的問題——關(guān)注點。針對你留意的以上兩個方面,了解顧客的需求,當(dāng)顧客走到全家樂展區(qū)時,有針對性的為顧客介紹產(chǎn)品,從而起...

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    導(dǎo)購技巧:攤牌表示誠意

    3、采用攤牌的方法表示誠意 當(dāng)促銷員和顧客在互相不能說服對方的情況下,促銷員要掌握主動,可以采用反問的方式以表明自己的誠意,借此來答復(fù)顧客的反對意見,這樣不僅可以獲得顧客 的好感,削弱反對程度,還可以使顧客不會再糾纏這個問題了。 如:“T型機(jī)吸力真的大嗎?”顧客問,促銷員:“您說...

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    廚衛(wèi)推介產(chǎn)品技巧

    推介產(chǎn)品的前提:必須熟知商品知識一、推介產(chǎn)品的注意事項: 1、針對顧客的需要來介紹(在做商品說明時必須要 投其所好,只有針對顧客最想知道的部分進(jìn)行重點說明,顧客才會有興趣去聽促銷員的說解) 如:購新居:廚房面積小于6平方米,用小功率; 廚房面積大于6平方米用大功率; 共用煙道用大功率...

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    產(chǎn)品演示技巧

    產(chǎn)品演示基本步驟:1、演示前的說明(介紹性、整體性的產(chǎn)品說明)2、演示操作3、演示時的講解4、引導(dǎo)顧客參與演示5、對顧客作出試探性的提問6、促使成交1、歸納可演示的特性 油煙機(jī):吸力的大小 噪音的大小 金屬漆的效果 氣敏報警 熱敏提速 風(fēng)量的大小 油杯的牢固 內(nèi)...

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    正確處理顧客的抱怨

    正確處理顧客的抱怨 做生意不僅要吸引顧客,更要留住顧客,也許聽顧客的抱怨,絕不是件樂事,甚至還會覺得羅嗦討厭,但我們必須意識到抱怨是極為珍貴的顧客心聲,作為全家樂的促銷員,對待顧客的抱怨不管是對你個人的、對公司的、還是對商場的,都不應(yīng)一味地去敷衍逃避或 搪塞,應(yīng)從正面去解決,以贏得顧...

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    分析顧客購買的心理過程

    顧客的購買心理過程分析 了解顧客的購買心理,可以引導(dǎo)顧客購買的思路,誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買行為,使促銷活動達(dá)到事半功倍的效果。顧客在購買商品 時,心理的變化可分為八個階段: 1.顧客的注視階段: 顧客如果想買一件全家樂產(chǎn)品,他一定會先“注視”這件產(chǎn)品以及與產(chǎn)品相關(guān)的人—導(dǎo)購員。顧客所注...

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    不同性別的顧客群體特征

    不同性別的顧客群體特征: 男性顧客:1、多數(shù)是有目的購買和理智型購買,比較自信,不喜歡促銷員過分 熱情和喋喋不休的介紹;2、購買動機(jī)常具有被動性(雖然男性顧客在購買前就選擇好了購買 對象,但面對促銷員簡短的、自信的、專業(yè)的介紹,他們往往會很 快地改變注意,聽從促銷員的建議)3、選擇商品以...

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    終端導(dǎo)購手冊:了解顧客

    了 解 顧 客 一。對導(dǎo)購員來說,顧客是什么?顧客是全世界最重要的人物;顧客是商業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)中最重要的人物;顧客是導(dǎo)購員的衣食父母,一切業(yè)績與收入的來源;顧客是商場各種經(jīng)營活動的血液;顧客是商場的一個組成部分,不是局外人;顧客是導(dǎo)購員應(yīng)當(dāng)給予最高禮遇的人;顧客至上,顧客是王,顧客永遠(yuǎn)是對的;二。導(dǎo)購...

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    全家樂Wifi智能煙機(jī)橫空問世

    “紫霞秘笈、入門初基,葵花寶典、登峰造極”。好的武功尚需根基,好的品牌必經(jīng)磨礪。全家樂和諧廚衛(wèi)歷經(jīng)18年的風(fēng)雨承載,96年從影音、小電、液晶、水槽、廚衛(wèi)到2015年即將投入的白電領(lǐng)域,每一次橫向跨越都沒有離開縱向“家電”領(lǐng)域,逐步、逐年沉淀了“全家樂”在消費者心中的品...

  • 08

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    導(dǎo)購員基本素質(zhì)要求

    導(dǎo)購員基本素質(zhì)要求 案例: 有一天,陳先生走進(jìn)一家電商場,----離下班還有2分鐘,陳先生說:“你們快下班了,就是想買也沒時間了。”促銷員說:“絕對不會,您就放心的看吧,我們和收銀員都會等您的。”------伴著促銷員小姐“謝謝,歡迎再次光臨”那真誠、愉悅的聲音和45...

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中山市全家樂電器有限公司與湖南智慧農(nóng)村科技發(fā)展有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,全家樂電子商務(wù)應(yīng)用,強(qiáng)化廚衛(wèi)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)購銷常態(tài)化對接,提升全家樂產(chǎn)品的品牌影響力。 【更多詳情】
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